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凝心聚力 筑梦同行——南药湖北销售管理培训圆满结束
发布时间:2019-03-18  点击次数:470
为进一步学习管理知识、提升管理技能、激发工作热情、促进企业发展,3月14日-17日,南京医药湖北有限公司在武汉恒大酒店举办2019年第一期销售管理培训。培训由公司党委副书记陆智主持,商务、采购、财务等各部门选派65名学员参加。公司董事总经理姚雪、副总经理石君、副总经理向秋蓉、党委副书记陆智担任培训师。 

培训开始前,学员们分为9个团队,每个团队推选一名组长、拟定队名与口号,以昂扬的斗志、饱满的激情迎接此次培训。
明确目标 指明方向
姚总介绍本次培训目的及意义,提出企业发展不同阶段需要不同类型人才,激励全体学员不断学习,由内而外提升自我。姚总传达公司2019年组织架构、职责分工,讲解2019年各事业部、中心、部门及重点客户目标。他指出,医药市场潜力巨大,公司面临机会多多,需着力市场开发,进一步提高市场份额。
随后,四位培训师陆续传达2019年经营管理目标,包括三个部分:第一部分为销售目标、资信目标、回款目标、毛利润目标;第二部分为市场开发、市场培育、品种开发、品种培育、特药销售等各项经营目标;第三部分为项目合作、专业推广、团队建设、成本费用目标。每一项目标均分解到事业部、中心、部门,层层推进,确保目标清晰、责任到人、执行有力。

经营策略 指导工作 

紧密围绕各项目标,科学制定策略措施,为目标实现保驾护航是本次培训重心所在。公司实事求是,深刻总结2018年各项工作经验及不足,不断创新突破,追求高质量、高实效发展。姚总针对性提出公司2019年经营策略、绩效考核,销售政策等,各项策略直指核心、切实可行,与实现目标高度契合,为大家指明2019年完成工作目标的路径和方法。
讨论交流 收获满满
每一阶段培训课程结束后,培训师布置课题作业,各团队积极讨论,畅所欲言,并派出团队代表上台发言,展示团队讨论结果,学员们在快乐中学习,在快乐中进步。
为充分调动学员积极性,活跃课堂气氛,培训期间通过提问、游戏引导学员积极投入、认真思考、踊跃发言。
培训观看电影《当幸福来敲门》,励志的剧情、感人的表演深深打动每一位学员。大家一致相信幸福是奋斗出来的,捍卫梦想,坚持到底,梦想一定能实现!
宣读承诺 全力以赴 

参会商务人员分层级签订《经济责任书》、《安全责任书》、《廉政责任书》,宣读《目标承诺书》,伴随着豪情万丈,斗志激昂的宣读声,大家纷纷表示要为实现2019年各项经营管理目标全力以赴!
现场考试 表彰优秀
培训结束后,全体参训人员现场考试,围绕如何做好2019年各项工作认真思考、归纳总结。公司副总经理石君公布各位学员考试成绩,董事总经理姚雪颁发结业证书,并为获得最佳团队奖、综合奖、知识奖、参与奖的学员颁发获奖证书及纪念品,鼓励各位学员再接再厉,不断进步。
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